冬冬食品專注休閑零食行(xíng)業(yè)20年，是集研發生産銷售一體的(de)民(mín)營企業(yè)。全國三大(dà)生産基地(dì)，下轄四個(gè)分(fēn)公司，是雲南食品行(xíng)業(yè)龍頭企業(yè)。營銷遍布全國，32 個(gè)營銷區域，經銷商一千多家，電商平台覆蓋京東、天貓、小(xiǎo)紅書(shū)等七個(gè)平台，銷售過10 億，跨區域多工(gōng)廠(chǎng)協同，O2O 營銷管理(lǐ)新模式。通過數字信息化建設，做到(dào)24小(xiǎo)時不打烊，38類 212個(gè)食品24小(xiǎo)時在線銷售，732家經銷商24小(xiǎo)時在線訂貨，U8 cloud+U訂貨無縫集成，實現下單、結算、對賬零差錯。食品品質一追到(dào)底，實現品質全過程追溯。

企業(yè)簡介

昆明(míng)冬冬食品，始于1997，目前全國有(yǒu)三個(gè)廠(chǎng)，覆蓋全國32個(gè)區域，經銷商一千多家，電商平台覆蓋京東、天貓、小(xiǎo)紅書(shū)等七個(gè)平台，銷售過10億。産品有(yǒu)十大(dà)系列，包含蛋系列、雞系列、魚肉系列、牛肉系列、豆制(zhì)品系列、鴨肉系列、果蔬系列、槟榔系列等等，還包括面筋、野生菌等。營銷模式現在有(yǒu)三個(gè)闆塊，公司也(yě)在往集團化發展，首先是傳統經營模式，區域經理(lǐ)制(zhì)，全國都(dōu)有(yǒu)售後服務人(rén)員，代理(lǐ)商下設分(fēn)銷商等。還有(yǒu)電商模式，目前天貓、京東都(dōu)有(yǒu)，還有(yǒu)剛剛的(de)小(xiǎo)紅書(shū)，各大(dà)電商平台都(dōu)可(kě)以買到(dào)我們的(de)産品。還有(yǒu)旗艦店(diàn)模式，這是一個(gè)創新模式，目前裏面賣一兩百個(gè)單品，未來要覆蓋六百多個(gè)單品，還有(yǒu)很長的(de)路(lù)要走。

數字化轉型動因

• 随著(zhe)互聯網技術(shù)的(de)到(dào)來，市場(chǎng)環境和(hé)消費者信息瞬息萬變，這樣傳統企業(yè)不斷面臨挑戰，還要接受住互聯網和(hé)新媒體、新商業(yè)的(de)跨界挑戰地(dì)我們在這樣的(de)環境下謀生存和(hé)發展，必須要有(yǒu)生産技術(shù)、商業(yè)模式和(hé)企業(yè)管理(lǐ)等多方面的(de)轉型和(hé)升級。

• 企業(yè)數字化是持續長期的(de)過程，而且在轉型升級的(de)直接過程就是影響企業(yè)未來的(de)直接發展，而且有(yǒu)著(zhe)先進的(de)物(wù)聯網技術(shù)方案需求，企業(yè)信息化的(de)完整解決方案期待解決。

• 作爲營銷的(de)痛點，過去信息發布難，下單容易出錯，付款資金(jīn)掌控難，造成價格亂，用(yòng)人(rén)又(yòu)多，成本又(yòu)高(gāo)，損失又(yòu)大(dà)，這些都(dōu)是管理(lǐ)痛點。

• 需求計(jì)劃、原料包裝、采購(gòu)到(dào)生産、入庫、客戶彙款派單，到(dào)最終可(kě)追溯，目标達成的(de)進度、績效提成核算，一直作爲營銷管理(lǐ)痛點。

總體業(yè)務流程

核心應用(yòng)

第一：數字化轉型的(de)過程。

解決企業(yè)數字化過程中的(de)軟件(jiàn)壁壘，構建統一的(de)管理(lǐ)平台，融合财務、銷售系統、經銷商訂貨、考勤、OA、人(rén)力系統于一體，提供完整的(de)行(xíng)業(yè)解決方案。

第二：基礎檔案的(de)标準化、規範化。

商品的(de)标準化和(hé)規範化，商品檔案是統一規格型号做到(dào)一物(wù)一碼；

客商編碼标準化，做到(dào)收發貨地(dì)址、信用(yòng)代碼；解決了保持一緻性和(hé)唯一性準确率，信息檔案做到(dào)及時性和(hé)完整性；

人(rén)員檔案統一和(hé)标準化，集團統一員工(gōng)編碼，做到(dào)從入職流程到(dào)關聯的(de)部門都(dōu)可(kě)以串聯起來。

第三：交易模式的(de)變革。

交易時間的(de)變革，以前通過内勤手工(gōng)轉單，六天工(gōng)作制(zhì)八小(xiǎo)時，現在的(de)改變全天24小(xiǎo)時都(dōu)會(huì)随時随地(dì)下單；

交易方式的(de)改變。以前我們是通過電話(huà)報單或者QQ，還有(yǒu)以前另外一個(gè)系統下單，下完單還得轉單一次，現在通過應用(yòng)之後很快在前台審批完之後自動到(dào)後台審核，就可(kě)以進行(xíng)單據的(de)處理(lǐ)，以及後面的(de)揀貨發貨安排；

交易場(chǎng)景的(de)變革。以前在辦公室才能(néng)操作電腦(nǎo)，現在通過手機随時審單和(hé)下單，随時随地(dì)可(kě)以下單；

經銷商管理(lǐ)的(de)變革，這是我們的(de)政策通過人(rén)爲或者軟件(jiàn)進行(xíng)，後台設置好政策之後客戶能(néng)知道想要自己什(shén)麽樣的(de)政策都(dōu)能(néng)自動匹配出來。

第四：成本費用(yòng)核算的(de)高(gāo)效率。

一條線核算，在前台把客戶的(de)費用(yòng)上(shàng)到(dào)賬上(shàng)，使用(yòng)完之後直接傳到(dào)後台進行(xíng)核算，是一條線就下來了。以前需要三個(gè)人(rén)兩周的(de)時間，現在差不多兩個(gè)人(rén)三天，傳到(dào)後台進行(xíng)集中的(de)财務核算處理(lǐ)。

成本核算，自動化的(de)改變，設置好BOM表，對應到(dào)原料、産品、物(wù)料上(shàng)面去，系統自動核算然後進行(xíng)分(fēn)配結轉，這樣效率應該提高(gāo)3倍以上(shàng)，成本可(kě)以真實準确地(dì)反映出來。

應用(yòng)價值

規範基礎管理(lǐ):

實現了全集團範圍内基礎數據的(de)标準化，建立集團級商品檔案、客商檔案、人(rén)員信息的(de)統一，規範管理(lǐ)供應商、車(chē)間、工(gōng)人(rén)，無論是原材料還是産成品，建立健全了質量管理(lǐ)體系，降低了企業(yè)快速擴張過程中的(de)管理(lǐ)風險；

日常核算減負：

極大(dà)的(de)減輕了營銷數據采集、成本核算和(hé)統一發貨配送等方面業(yè)務工(gōng)作，并提高(gāo)了集團管理(lǐ)準确性和(hé)及時性；

實現集中管控：

實現集團财務業(yè)務集中管控，業(yè)務财務一體化應用(yòng)，能(néng)實現高(gāo)效的(de)數據查詢和(hé)數據核對，對于采購(gòu)及庫存管理(lǐ)可(kě)以實現跨組織管理(lǐ)，及時發現業(yè)務異常。

高(gāo)效業(yè)務協同：

在數據和(hé)流程層面打通了原來的(de)公司壁壘，構建經銷商下單和(hé)内部發貨的(de)集成，考勤與員工(gōng)績效進行(xíng)高(gāo)效協同管，實現品質全過程追溯，成本精細到(dào)每一筆(bǐ)訂單利潤盈虧一目了然，業(yè)務協同效率提升200%。