特征，簡而言之就是物(wù)品的(de)屬性，每個(gè)事物(wù)都(dōu)有(yǒu)自己的(de)屬性需要描述，對于企業(yè)而言，各行(xíng)業(yè)千變萬化的(de)産品特征屬性，影響生産、工(gōng)藝、定價、成本、收入和(hé)利潤等諸多方面，如(rú)何以數字化的(de)方式對所提供産品和(hé)服務的(de)特征進行(xíng)精準的(de)描述，進而高(gāo)效、低成本的(de)進行(xíng)管理(lǐ)，是企業(yè)實現精細化運營管理(lǐ)的(de)基礎。

企業(yè)面臨的(de)關于特征的(de)問題

一個(gè)例子：在鋼鐵(tiě)冶金(jīn)業(yè)，描述一個(gè)鋼材需要上(shàng)百個(gè)特征屬性，一個(gè)小(xiǎo)小(xiǎo)的(de)眼鏡，也(yě)會(huì)涉及到(dào)形狀、材料、度數、安全參數等幾十個(gè)字段，這些特征屬性會(huì)影響銷售定價、生産制(zhì)程、質量檢驗及标準、庫存、成本、獲利分(fēn)析等諸多方面；并且特征屬性間也(yě)存在複雜的(de)相(xiàng)關性規則，如(rú)：不同的(de)鋼材形态對應于不同的(de)品質碼、有(yǒu)不同的(de)尺寸參數，而鋼材形态、加工(gōng)狀态、鋼種這三者對應于不同的(de)機械性質要求等。

面臨問題：

成千上(shàng)萬的(de)屬性特征，如(rú)何不受限制(zhì)地(dì)精準描述？

屬性之間互相(xiàng)影響，如(rú)何靈活配置屬性間的(de)依賴約束關系？

描述特征的(de)字段不夠用(yòng)，如(rú)何避免客開(kāi)的(de)方式？

封裝好的(de)特征規則，如(rú)何分(fēn)配到(dào)其他(tā)業(yè)務環節進行(xíng)複用(yòng)？

如(rú)何改善企業(yè)海(hǎi)量SKU，優化企業(yè)數據治理(lǐ)效能(néng)？

如(rú)何提高(gāo)産品成本評估效率，縮短産品銷售報價周期

如(rú)何基于采購(gòu)物(wù)資的(de)有(yǒu)效成分(fēn)，快速确定采購(gòu)批次價格？

如(rú)何基于庫存物(wù)資的(de)多維屬性，快速查詢庫存物(wù)資批次？

用(yòng)友(yǒu)BIP特征體系，支撐業(yè)務精準運營

特征體系是用(yòng)友(yǒu)BIP在精确描述物(wù)料及服務的(de)特征屬性方面的(de)革命性創新，不受限制(zhì)的(de)數量擴充能(néng)力，強大(dà)的(de)特征屬性間的(de)規則配置能(néng)力，充分(fēn)體現了用(yòng)友(yǒu)BIP的(de)高(gāo)彈性、高(gāo)可(kě)配；基于特征管理(lǐ)，企業(yè)可(kě)實現對客戶訂貨需求的(de)動态描述，以及精細定價、精準生産，精細管理(lǐ)和(hé)核算，助力各行(xíng)各業(yè)企業(yè)達成精細化管理(lǐ)、卓越運營。

基于特征重構端到(dào)端價值鏈的(de)關鍵場(chǎng)景

場(chǎng)景1：基于特征的(de)結構化編碼，讓IT編碼具備業(yè)務意義

物(wù)料是企業(yè)資源管理(lǐ)的(de)核心，企業(yè)供應鏈、生産、核算等核心業(yè)務都(dōu)是圍繞物(wù)料展開(kāi)。信息系統中的(de)物(wù)料檔案，需要具備描述其自然屬性以及業(yè)務屬性的(de)能(néng)力。但(dàn)針對需要管理(lǐ)精細化的(de)行(xíng)業(yè)（如(rú)治金(jīn)、化工(gōng)等）企業(yè)需求時，仍然面臨很大(dà)挑戰，比如(rú)不同行(xíng)業(yè)的(de)差異性大(dà)，物(wù)料種類繁多、物(wù)料屬性間的(de)複雜業(yè)務規則難以定義等。

用(yòng)友(yǒu)BIP特征管理(lǐ)實現了物(wù)料數據的(de)規範性、結構化管理(lǐ)。基于物(wù)料檔上(shàng)字段+特征的(de)結構化編碼，簡單、直觀，讓每一段物(wù)料編碼都(dōu)具備了業(yè)務意義，便于統計(jì)查詢；不受限制(zhì)的(de)數量，讓企業(yè)可(kě)以從各個(gè)維度定義物(wù)料；靈活的(de)相(xiàng)關性規則，讓企業(yè)可(kě)以按需搭建業(yè)務規則，滿足不同業(yè)務場(chǎng)景的(de)需求，并且可(kě)以将其封裝爲特征組，分(fēn)配到(dào)任意業(yè)務對象上(shàng)進行(xíng)複用(yòng)，充分(fēn)體現了特征的(de)高(gāo)彈性、高(gāo)可(kě)配、高(gāo)複用(yòng)性。

場(chǎng)景2：基于特征的(de)結構化定價，讓價格更精細、更多維

在客戶詢價、下單或簽訂銷售合同的(de)過程中，往往需要根據客戶所選擇的(de)配件(jiàn)、參數等技術(shù)說明(míng)和(hé)配置标準來确定銷售訂單的(de)價值。比如(rú)：鋼材的(de)定價有(yǒu)多個(gè)維度，不同的(de)鋼種、形态、狀态、尺寸等都(dōu)會(huì)成爲加價因素，根據客戶的(de)需求進行(xíng)配置，最終确定訂單的(de)價格。

用(yòng)友(yǒu)BIP基于特征的(de)結構化定價模型，客戶在前台選配産品特征屬性、标準之後，後台會(huì)調用(yòng)物(wù)料清單，确定銷售訂單中的(de)産品由哪些物(wù)料組件(jiàn)組成，實現在銷售訂單層面的(de)快速特征匹配，快速爲客戶提供報價，滿足企業(yè)客戶對産品的(de)個(gè)性化需求。

場(chǎng)景3：基于特征的(de)物(wù)料需求計(jì)劃，讓客戶需求準确傳遞到(dào)生産

數字經濟時代，企業(yè)經營模式從廠(chǎng)商導向 (B2C)過渡到(dào)了客戶導向(C2B)，客戶對産品個(gè)性化要求越來越高(gāo)，産品個(gè)性化越來越明(míng)顯，在生産過程中，如(rú)何在标準化物(wù)料清單的(de)基礎上(shàng)，加入需求層面的(de)特征維度去描述産品的(de)個(gè)性化，将客戶需求準确傳遞到(dào)生産?

用(yòng)友(yǒu)BIP特征管理(lǐ)将影響BOM的(de)需求通過數字化的(de)方式進行(xíng)記錄并處理(lǐ),根據客戶需求，特性值在選配單據上(shàng)動态指定，系統自動向下遊單據傳遞，指導計(jì)劃、生産等各個(gè)環節。從客戶下單到(dào)生産訂單的(de)流轉，原來可(kě)能(néng)要經曆數天甚至數周的(de)流程，基于特征的(de)選配能(néng)力，系統幾秒鍾便可(kě)實現客戶需求的(de)記錄和(hé)傳遞。

場(chǎng)景4：基于特征的(de)采購(gòu)優質優價，實現采購(gòu)物(wù)資精準定價

在大(dà)宗型原料的(de)采購(gòu)業(yè)務中，采購(gòu)合同中規定優質優價規則，采購(gòu)結算環節的(de)價格通常與來料的(de)品質緊密相(xiàng)關，采購(gòu)商會(huì)依據物(wù)料品質對供應商做相(xiàng)應的(de)獎勵或扣罰，一般到(dào)貨物(wù)料的(de)品質越高(gāo)，結算價格越高(gāo)，品質越低，結算價格越低，甚至會(huì)産生額外的(de)扣罰費用(yòng)。

用(yòng)友(yǒu)BIP采購(gòu)雲融合了供應鏈雲以及制(zhì)造雲，共同推出了優質優價。通過優質優價模型、優質優價方案，實現整體的(de)數據建模，進而在合同、收貨、到(dào)貨檢驗、入庫的(de)業(yè)務過程中，系統會(huì)自動根據優質優價方案，讀(dú)取相(xiàng)應數據，最終形成優質優價的(de)結算單價格。

場(chǎng)景5：基于特征的(de)庫存及成本管理(lǐ)，讓生産成本、存貨核算更彈性擴展

企業(yè)的(de)庫存管理(lǐ)，以及生産成本/存貨成本的(de)核算維度都(dōu)需要根據物(wù)料、批次等特征屬性進行(xíng)精細管控，但(dàn)由于缺乏對物(wù)料特征的(de)精細化描述，使得在庫存管理(lǐ)、成本核算的(de)精細度無法提升。

基于用(yòng)友(yǒu)BIP特征體系能(néng)力，可(kě)以實現庫存管理(lǐ)維度的(de)彈性擴展，理(lǐ)論上(shàng)沒有(yǒu)數量限制(zhì)，也(yě)可(kě)以将生産成本、存貨核算的(de)維度進行(xíng)彈性擴展。改變了以往隻能(néng)按單一料号爲主要核算維度的(de)局面，使得成本核算的(de)精細度得到(dào)了極大(dà)的(de)提升。

場(chǎng)景6：基于特征的(de)獲利分(fēn)析，讓企業(yè)知道每一個(gè)特征對收入、成本、利潤的(de)貢獻度

每一個(gè)企業(yè)的(de)經營目的(de)最終都(dōu)是爲了實現盈利，在獲利分(fēn)析的(de)過程中，企業(yè)要結合客戶、價格、成本、地(dì)區、渠道等多維度因素進行(xíng)綜合考量，而關于這些指标特征的(de)靈活、彈性定義成爲精細化獲利分(fēn)析的(de)基礎能(néng)力。

基于用(yòng)友(yǒu)BIP特征體系，企業(yè)可(kě)構建更豐富、更細緻的(de)獲利分(fēn)析維度，基于諸特征的(de)值來分(fēn)析其對收入、成本、利潤的(de)貢獻度，進而主動優化産品組合，實現卓越運營。

用(yòng)友(yǒu)BIP特征體系帶來的(de)核心價值

在本次用(yòng)友(yǒu)BIP 3發布的(de)六大(dà)領先架構中，各個(gè)平台架構之間其實存在著(zhe)相(xiàng)互依存的(de)關系。用(yòng)友(yǒu)BIP的(de)特征體系在底層将物(wù)料屬性進行(xíng)了精細顆粒度的(de)劃分(fēn)，進而基于技術(shù)平台與業(yè)務中台，這些細顆粒度的(de)動态特征都(dōu)與事項會(huì)計(jì)庫中的(de)财務核算相(xiàng)關聯，能(néng)夠參與到(dào)企業(yè)産供銷所有(yǒu)環節進行(xíng)管理(lǐ)，所支撐的(de)上(shàng)層業(yè)務場(chǎng)景就可(kě)以更精細和(hé)多維，企業(yè)從而可(kě)以實現對客戶訂貨需求的(de)動态描述，以及精細定價、精準生産，精細管理(lǐ)和(hé)核算，助力各行(xíng)各業(yè)企業(yè)達成精細化管理(lǐ)、卓越運營。

基于特征的(de)場(chǎng)景在不同的(de)業(yè)務領域有(yǒu)很多，以平台特征爲基礎應用(yòng)架構底座，伴随用(yòng)友(yǒu)BIP的(de)不斷進步和(hé)叠代，未來，各個(gè)領域雲會(huì)拓展更多的(de)行(xíng)業(yè)應用(yòng)，更多的(de)業(yè)務場(chǎng)景，以真正的(de)産品化能(néng)力支撐各行(xíng)業(yè)企業(yè)的(de)業(yè)務創新和(hé)發展。